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御富强营销学院系列:第二问
2017年12月02日

第二问:产品被认为价格太高怎么办? 

   富强集团聘请到了行业资深营销导师邓煜老师的团队,富强企业各品牌的经销商都可以提出问题,邓煜老师的团队立即作出回答。

     今天解答许多经销商在销售时经常遇到的问题之一。

     顾客问:XXXXXX既是中国名牌,又是驰名商标,你们怎么比他们价格还高?

     解答:我们一直讲,消费者买砖或买其他的东西,会关注很多的信息。比方说,有的人关注品牌,有的人关注价格,有的人关注花色,有的人关注质量,有的人关注服务,有的人关注其他,我们永远讲的一句话,一流的导购讲标准,以后遇到这种问题呢,可以这样说:现在的行业,产品价格都这么透明,如果我的东西没有他好,我的产品质量,花色都不如他好,自然不可能卖的比他贵,所以呢,非常简单,那我们就看质量,看花色,那我们为什么比他贵呢,第一,首先质量好,同样的质量标准,砖坯够不够白,够不够细,有没有杂质,然后花色好不好,清晰度高不高,颜色正不正,手摸上去质感好不好,就这几个指标,整个市场看完了,你觉得谁家的砖值他标的价格那你就买谁的,这就是面对这个问题我们建议大家的一个通用的说法。因为这样表达,首先对我们的砖是有底气的,你可以拿着我们的砖去比,我们不怕比。大家可以用这个角度尝试一下。