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御富强营销学院系列:第三问
2017年12月04日

第三问:产品当地知名度低怎么解释? 

富强集团聘请行业资深营销导师邓煜先生为企业营销顾问。所有富强集团各品牌的经销商都可以随时提出经营中遇到的问题,由邓煜先生本人或者他的助理给出专业指导和解答。

 

Q:提问

A:回答

Q:所代理的品牌,品牌知名度低,我们怎么和客户解释

A:我们常说,行业品牌决定招商,消费品牌决定销量。意思就是说,在建陶领域,企业要注重在行业内、尤其是在经销商群体内宣传自己的品牌,以扩大影响面,提高招商效率,增加经销商数量。而对于经销商来说,就要学会把自己所代理的品牌在自己的代理区域内,操作成为所在区域的消费品牌,以扩大消费者的认知,提升销量。在目前的市场环境下,企业打造行业品牌和经销商打造消费品牌必须同步。原因在于,消费者在购买产品前,多数都会上网搜索一些相关信息,这种搜索,可能是盲目的、泛泛的、了解性的搜索,也可能是有针对性的、比较性的搜索。这就要求我们厂家和经销商在目前的市场环境下,要学习顺应消费者消费心理和消费行为的改变,不断充实我们的信息和扩充我们信息传播的渠道。

那么经销商该如何在本区域提升某个品牌的知名度呢?应该从店面规模、装修档次、渠道合作、信息传播几个方面来做必要的投入。首先是店面规模,如果是规模比较大的综合店,就要在门头、墙体有某品牌明显的标识,同时店内有该品牌的足够展示面积和档次的专卖区;如果是设立专卖店,就要按照厂家的要求进行装修。在装修档次上,力求做到在当地同等品牌档次的店面中,档次最高、各类配饰最为完备。当然,仅有店面是无法提升销售的,就像每个女人都有生孩子的功能,但没有男人的帮助,也生不出孩子。构建品牌、提升品牌知名度,和提升销量一样,有个重要的前提,就是要有足够数量的客源。要想提升客源,既要加强和拓宽各类渠道,也要积极运用各种宣传手段进行有效的信息传播,当然,积极参与或者组织各类促销活动、异业联盟等等,也是重要的手段。