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无专卖,不品牌
2017年12月14日

专卖店vs普通店

 

为什么没有高质量的客户进店?

为什么进店没有成交?

为什么成交而单值不高?

 

无非是三个最重要的因素——店、人、货;

今天我们就来谈谈最基本的要素——店面。

 

瓷砖入行门槛不高,市场上充斥着同时做多几个品牌,像杂货铺一样的店。

 

然而,这种大而全的店,相对于专卖店的经营要困难得多。

 

相比LV、GUCCI、ZARA等国际名牌的专卖店

可以用秒杀来形容

 

 

高大上的视觉享受,就算没成交,也能让客户帮你回去做广告

 

苹果专卖店简单极致的背后

是不可动摇的科技与人文理念

是过分复杂的视觉标准系统和店面标准系统

但结果是赚得盆满钵满

 

 

 

这些品牌能步入发展的超车道

专卖店功不可没,这都源于

专卖店拥有六大得天独厚的优势

是其他销售店面所无法比拟的

 

 

1

建立高端形象,提升产品价值

高端的店面形象,代表了产品和服务的水平,从而吸引有品位的优质客户进店;

2

专业的店面形象,给客户信赖感    

专业的店面涵盖了专业的设计。无形中给客户信赖,因为信赖,所以选择;

3

良好的体验,促进产品销售    

专业的店面能提供系统的购物体验,能加深客户印象,刺激购买欲望;

4

专卖店更易得到厂家帮扶与支持  

资源和政策倾斜、策划活动、培训支持等,销量提升轻而易举;

5

专业的店面,吸引专业的团队

专业的店面能吸引专业的优质人才,让运营更加得心应手,让一切进入良性循环;

6

经销商实现品牌化、公司化的平台     

专卖店能让经销商在当地形成品牌化,从而促进公司化,成为强者避免淘汰;

 

666

既然你说得这么腻害

那该怎么做?

 

往下收干货

 

 

 

 

5+N终端模式的

初衷和理由

 

据统计,现代东方主义、工业风格、北欧、轻奢等是目前市场占有率最高的专卖店风格,适应潮流,御富强陶瓷推出当前市场上最需要的了5+N模式,同时大大减少了建店成本,控制在800-1000元/㎡以内,带给经销商最精准最流行的专卖店模式。

 

10万投资、25天建店、60天运营

从价位上轻量化

从建店周期上快速化

从运营上规范化

高效率、轻资本、快盈利

 

01

新中式风尚馆

也许这些词你都很熟悉

伟大复兴、中国梦、一带一路、文化自信....

 

伴随着国力上升,这些词语,其实都彰显了中国文化的强势输出,国际上关于中国的声音多且强,我们的主张,得到伸张

 

 

中国文化风靡全球,民族意识復苏,据说西方设计流传一句话:没有中国元素,就没有贵气。既然别人都说好,自家的东西当然要弘扬,不能丢。在这样的思潮下,中国设计界在探寻东方本土意识时,逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。

 

而庞大的设计队伍推广,让从小就受到东方文化熏陶的广大消费者越来越亲睐新中式风格,无形中促使瓷砖终端店面从纷乱的“模仿”和“复制”中整理出头绪——用户喜欢新中式!

 

新中式与中式风格一脉相承,却又截然不同。最大的不同在于中式热衷于展示华贵雍容,尤其在细节上追求精益求精,力臻完美。而新中式则秉承中式的高雅神韵,却没过多精雕细琢的工艺,善于做减法,更显现代时尚。

 

但要呈现这样的东方美学并非复制粘贴那么简单,既要吸取中式文化,又不失简约时尚,既有文化底蕴,又兼具流行艺术,关键还是要在建材赋予相关属性

 

 

而玉石瓷砖自然是不可多得的载体,温润养人、寓意吉祥的内涵完美表达新中式,让它不再是一种风格,而是带有思想灵魂,而还原玉石品质,再现东方美感恰恰是御富强品牌的优势所在。

 

润泽巧妙兼柔

色彩相互辉映

再现移步变景的精妙小品

 

新中式风尚馆,正是嗅到了新中式在国内市场逐渐活跃的变化,结合自家的优势产品皇家璧玉系列、大理石及素色大板产品,围绕玉石,表达东方美学,是未来最能促进成交的店面模式之一。

 

 

 

02

概念工业风

我们通常认为一个室内空间要装修好,墙面就需要是完整光滑的,而空调、通风管和水管也要被藏好。但工业风则反其道而行之,实现着和日本设计师佐藤大所说的“违和感”类似的心理效应:在看似普通的不能再普通的产品上加一点戏剧冲突,让你觉得有意思的同时,又会觉得印象深刻。

 

关于工业风的由来,此处省略一万字。。。(有兴趣了解的童鞋请留言)

 

很多人把工业风概括为没有豪华的装修,没有富丽的色彩,却完美的诠释了什么是返璞归真。

 

归根到底就九个字:穷,但想象力没被限制。(这太难得)

 

如果深究,可以发现工业风代表着:个性、前卫、艺术、张扬、质感……

 

有没有被说中的感觉,这不是大叔们给我们帖的标签吗!是的,这类风格目标非常精准,锁定的就是现在的年轻主要消费人群,他们通常是钱袋子有限,买了房,置了车,装修费用不多,但又渴望品位的青年朋友。

 

由于这类消费者数量太过庞大,咖啡馆、餐馆、书店等公共场所也瞅准这一趋势,让工业风装修在全球各大城市大量存在,也是现阶段风格瓷砖走量的最大原因之一,省钱而不丢面子的装修风格!

 

关注到瓷砖行业内,工业风让瓷砖有了更纯正的灰调,如素色砖、水泥砖,水磨石,使得瓷砖类别更加细分。

 

想明白了这些,御富强陶瓷当然不会错过跟随趋势的机会,概念工业风店应用30多款自主研发的黑白灰现代素色瓷砖产品,采用极具个性化的设计呈现出开放式、超前性、极具未来感的空间效果,尤其适合服装店、餐饮、会所等商业空间,我们把它定义为未来商业空间和个性家装最具潜力的存在。

 

 

 

03

现代轻奢精品店

 

最早看到“轻奢”二字,是在“八项规定,六项禁令”发布后,来自金字塔顶层变化而产生的生活方式。

 

来自时尚界的声音表示不服,广受年轻人追捧的老佛爷卡尔•拉格菲尔德曾经对于奢侈说过这样一段话:“我们生活在一个昂贵和不昂贵(但并不廉价的时代,我讨厌廉价这个字眼)可以很好共存的时代,这在时尚界还是首次发生。”

 

关于现代轻奢是从哪里来的已经不重要,重要的是它代表什么?

 

它代表一个阶级的崛起——中产阶级。他们主要生活在一、二线城市,月收入在1万元到5万元之间,并与奢侈品消费时有交集。比起奢侈品和超奢侈品来说,轻奢现在更受广泛追捧,因为其代表了一种低调但不低质的品质生活要求。更喜欢享有稍微努力就可以得到的代表自我个性的轻奢品。

 

“买对的,不买贵的”是他们的座右铭,拒绝一择千金,拒绝富丽堂皇,向往质优价美、与众不同,愿意花大力气去寻求合乎的设计搭配,收获独特品味的喜悦;

 

有钱也不要太任性,正是这种来自中产阶级的理性思维,让瓷砖专卖店唯店面大小论高下的时代一去不复返,代表现代轻奢的设计、颜色、体验等早已纳入考量范畴。可以说,现代轻奢精品店在御富强被解释为尊重精致生活和精神本身,关注格调的表达,而不是他人的点评。

 

 

运用40多款玉石、大理石及素色大板产品,用时尚而精致的产品应用,打造简约而高贵的空间应用,去繁存简,格调高雅。尤其适用于80、90后高端精英群体。是当下最能促进成交的店面模式之一。

 

 

 

04

现代极简专门店

 

首先,极简风格并不是现在才火的,其源于北欧风是设计界最重要的流派之一风靡世界快100年了,即便在土萌的祖国大陆,也并不是最近才兴起。

 

早先父母们都是”穷惯了苦惯了的中华儿女”,在改革开放终于饱暖后,消费观念很务实,讲究一分价钱一斤货。别扯什么“少即是多”?那多是什么?直接上“多”!

 

花这么多钱请你来设计,你就这么给我刷个大白墙?是不是偷懒?大白墙我不会自己弄?瓷片呢?线条呢?不是有皇家璧玉。

 

父母们普遍诉求是家里"看起来装修过了",而且品味高度统一,都热衷“老干部风格”,家具都当传家宝买,啥沉选啥,怎么复杂怎么来。

 

而如今,接受现代美学教育和互联网资讯成长起来的年轻人,无论从美学基础,和消费理念都产生了巨变,终于以正常心态审视“装修”这件事情了。

 

加上现代生活节奏快、频率高、负荷满,年轻一代已经繁忙到无以复加,无时无刻幻想马尔代夫潜水,而简约的空间能调节紧绷的神经,让幻想不那么虚。

 

由于极简风格“重设计,轻用料”的特性,在资金有限的情况下,往往选择北欧系列的产品,更能保证美感和效果,和质量,这是非常理性的选择。

 

现代极简风格的“人情味”设计

是一道减法

减去浮夸的装饰

脱离风格的羁绊

只余下简炼、实用与自然

生活本不需太多修饰

真实又真诚的美,最好

 

正是因为充满了对简单的善意和敬畏,让现代极简风受到全世界各地的欢迎与重视,把艺术感和实用性结合起来看待,在功能与形式之间找平衡,色彩大方、性能实用、没有太多繁琐装饰,形成属于现代极简专门店的独特风格。

 

顺应消费升级的需求和现代风格的大趋势,现代极简馆应用御富强40多款素色大理石、柔光、缎光、大板等产品,营造时尚简约的生活格调,是市场上最具竞争力的三大店面风格之一。

 

写在后面

 

现今,纵观全国各行业如汽车、家电、服装、零售等无一不是朝着各种流行风格的专卖店转变,开设专卖店已经是定势,彼此争夺不是开不开专卖店,而是开什么风格的店。

 

更让人坐立不安的是阿里巴巴,亚马逊,京东等线上巨头已经反其道而行之,趁着实体经济低迷底价抄底,大肆建设专卖店和超级卖场,形成线上线下全覆盖营销。

 

反观陶瓷行业内也是同样的节奏,以前只热衷于在终端一线埋头耕耘的隐形冠军们,现今都把建专卖店放在最重要的战略位置。

 

无专卖店就无品牌,无品牌终将会被淘汰。